До ведущего отраслевого события Сибири - Международной агропромышленной выставки -остаётся не так много времени. И подготовка к мероприятию для её руководителя Елены Сайгашовой идёт полным ходом.
Сейчас Елена встречается с представителями разных направлений аграрного рынка: руководителями сельхозпредприятий и специалистами, которые непосредственно работают с хозяйствами. Её задача - понять, какие вопросы сегодня действительно волнуют аграриев, и найти в каждом направлении темы, которые будут полезны посетителям выставки.
Поэтому в «Сохрани Зерно» Елена приехала с рядом вопросов:
Как сегодня аграрию развиваться в текущих экономических условиях? На чём действительно можно сэкономить при строительстве и модернизации объектов? И есть ли на рынке какие-то актуальные решения, которые позволяют не откладывать развитие хозяйства «до лучших времён»?
На вопросы отвечает Алексей Владимирович Шурутов – эксперт компании «Сохрани Зерно» по проектированию и созданию технологических комплексов.
- Алексей Владимирович, сейчас, когда хозяйствам приходится особенно внимательно считать деньги, я всё чаще слышу вопросы о себестоимости, рентабельности, оптимизации затрат. Аграриям важно понимать, где они могут сэкономить, как правильно распределить инвестиции и при этом не остановить развитие хозяйства. Если говорить о строительстве и модернизации объектов, где сегодня собственнику не потерять деньги?
- Есть несколько моментов, на которые я бы рекомендовал обратить внимание ещё до начала строительства. И один из них, на мой взгляд, не самый очевидный -генеральный план территории.
Когда собственник слышит «генеральный план», он не всегда воспринимает его как инструмент экономии. Кажется, что это просто схема, на которой определяют, где будет стоять тот или иной объект.
Но на самом деле генеральный план - это про то, как вся площадка будет работать.
Например, если сегодня мы ставим новый склад, нужно заранее понимать, как к нему будет подъезжать фура, где она будет разворачиваться, как будет заезжать и выезжать. Нужно продумать, как, например, сырьё будет подвозиться к зернокомплексу, от зернокомплекса-дальше на хранение и так далее.
Нужно заранее посмотреть на транспортные и технологические потоки, на расположение коммуникаций, взаимосвязь объектов между собой и на то, где в дальнейшем смогут появиться новые объекты, учесть существующие ограничения площадки. Если каждый новый объект просто добавлять туда, где нашлось свободное место, со временем можно получить неудобную и плохо организованную территорию.
Генеральный план позволяет заранее упорядочить это пространство и понять, как оно будет работать не только сегодня, но и через несколько лет.
И здесь как раз возникает экономия.
Пока решение находится на бумаге, его изменение может стоить условные тысячи рублей. Но если то же самое решение приходится менять уже на площадке - ломать, перестраивать, переносить коммуникации, перекраивать территорию,- стоимость этих изменений уже идёт на миллионы.
Поэтому я рекомендую ещё до начала строительства смотреть на площадку не только с точки зрения сегодняшней задачи, но и с точки зрения её дальнейшего развития.
- Но собственник ведь может пока вообще не знать, что именно будет строить через пять или десять лет. Насколько далеко здесь нужно смотреть?
- Не обязательно знать всё до мелочей. Важно понимать хотя бы основные направления, в которых хозяйство может развиваться.
- А где ещё собственник может попытаться сэкономить, но в итоге получить обратный результат?
- Частая ситуация - желание сэкономить на проектировании.
Например, собственник считает, что какие-то решения можно принять непосредственно на площадке: здесь поставим оборудование, здесь что-то добавим, здесь разберёмся по месту.
На первый взгляд кажется, что так можно сократить затраты.
Но проблема в том, что вопросы, которые не были решены на этапе проектирования, никуда не исчезают. Они просто переносятся на стройку.
А там любое изменение уже стоит дороже.
Пока решение находится на стадии проекта, можно изменить технологическую схему, расположение оборудования, коммуникации, размеры отдельных элементов.
А когда уже залит фундамент, смонтированы конструкции или привезено оборудование, появляются демонтаж, переносы, дополнительные работы.
Поэтому проектирование - это не то место, где стоит экономить. Это не просто статья расходов. Это возможность заранее увидеть и устранить то, что потом может стать многократно более дорогой проблемой.
- Где ещё сейчас можно найти возможность для экономии? Например, может быть, вместо строительства нового объекта выгоднее модернизировать то, что уже есть?
- Да, такое вполне возможно. Но здесь я бы не стал заранее говорить, что модернизация всегда выгоднее нового строительства.
Бывают случаи, когда модернизация полностью себя оправдывает. Но бывают и обратные ситуации.
Например, к нам приходит фермер с существующей зерноочисткой и говорит: «Давайте её модернизируем». На первый взгляд кажется: объект уже есть, значит, должно быть дешевле.
Но если просчитать весь объём работ, оказывается, что нужно заменить одно оборудование, добавить другое, переделать технологическую схему, что-то усилить, изменить существующие решения.
И в итоге стоимость модернизации может оказаться существенно выше, чем строительство нового современного автоматизированного комплекса.
Поэтому я рекомендую сначала просчитать полную смету модернизации, включить в неё все работы и материалы, которые потребуются, и уже после этого понимать, действительно ли она эффективна или выгоднее построить новый объект с нуля.
-А при выборе тех, кто будет проектировать и строить объект, где аграрию важно не ошибиться с экономией?
-Здесь я бы рекомендовал смотреть не только на стоимость предложения, а прежде всего на реальный опыт исполнителя.
Если выбираете проектировщика, стоит посмотреть уже реализованные им объекты - причём не только сразу после запуска, а те, которые работают несколько лет. Посмотреть, насколько хорошо они функционируют, действительно ли решения оказались удачными, соответствуют ли они требованиям и удалось ли их оформить и зарегистрировать.
Требования к документации постепенно ужесточаются. Если раньше какие-то объекты могли годами стоять без полного оформления и это не создавало серьёзных проблем, то сейчас ситуация меняется. И может наступить момент, когда отсутствие необходимых документов станет уже реальной проблемой для собственника.
Со строительной организацией похожая ситуация. Можно выбрать хорошего, добросовестного строителя, но если он раньше не строил именно такие технологические объекты, это тоже может стать проблемой.
И ещё один момент - первоначальная цена не всегда показывает конечную стоимость. Иногда подрядчик или поставщик оборудования даёт очень привлекательную цену на свои услуги или товар, но в неё изначально не включён весь необходимый объём работ и элементов. Потом появляются дополнительные конструкции, монтаж, отдельные элементы - и за каждый из них приходится платить отдельно. В итоге первоначально дешёвое предложение может обернуться очень дорогим.
Поэтому, если хочется разумно сэкономить и при этом не потерять в итоге, я рекомендую смотреть не только на цифру в коммерческом предложении, а на то, что именно в неё входит и сколько объект будет стоить в итоге.
- А где ещё, на ваш взгляд, хозяйство может сэкономить при проектировании и строительстве нового объекта?
- Ещё одна существенная возможность для экономии -не покупать специализированное оборудование пока не разработана технологическая схема комплекса.
На практике бывает два подхода. Первый -когда аграрий сначала покупает оборудование, которое, как ему кажется, должно подойти, а уже потом обращается к специалистам, чтобы из всего этого собрать работающий технологический комплекс.
И вот здесь могут возникнуть серьёзные потери. Когда начинаем собирать технологическую схему всего комплекса, выясняется, что какое-то оборудование не подходит друг к другу, где-то не корректно подобрана производительность, а бывает, что оборудование вообще оказывается лишним в данной схеме.
В итоге деньги уже потрачены, а оборудование может просто стоять на объекте как памятник. Иногда его потом приходится продавать.
То есть таким способом можно потерять миллионы просто на неправильно распределённых инвестициях.
Поэтому я рекомендую второй подход: сначала разработать технологическую схему, определить необходимую производительность и состав оборудования, а уже после этого переходить к закупке.
Это позволяет не покупать лишнего и не замораживать деньги в оборудовании, которое в итоге не будет использоваться. И здесь экономия может составлять очень и очень существенные суммы.
-А если хозяйство уже решило строиться, с чего вообще стоит начать, чтобы потом не столкнуться с непредвиденными расходами?
- В первую очередь я бы рекомендовал очень внимательно посмотреть на земельный участок.
Мы, когда к нам приходит заказчик, сначала проверяем, можно ли на том участке, который он предлагает, вообще реализовать тот объект, который он планирует построить. И не начинаем проектирование, пока не убедимся, что это возможно.
Потому что земля сегодня сама по себе стоит очень больших денег. И если не проверить ограничения заранее, можно создать объект, вложить в него серьёзные инвестиции, а потом столкнуться с тем, что его невозможно зарегистрировать или использовать так, как планировалось.
Например, нужно заранее проверить санитарно-защитную зону. Может оказаться, что рядом уже зарегистрирована санитарно-защитная зона другого предприятия и она заходит на вашу территорию где вы планировали размещать свой объект. Бывают и другие ограничения - например, на одном из объектов мы встречались с нефтяной скважиной в непосредственной близости от площадки.
Если такую вещь обнаружить после строительства, можно поставить под угрозу все инвестиции, вложенные в объект.
Требования к оформлению и регистрации объектов постоянно меняются и становятся более строгими. Поэтому я бы рекомендовал не рассчитывать на то, что «потом как-нибудь узаконим».
Сначала нужно убедиться, что выбранный участок позволяет законно реализовать задуманное решение, и только после этого вкладывать деньги в проектирование и строительство.
В этом и есть экономия: заранее проверить и оформить исходные документы по участку, провести необходимые изыскания - и тем самым защитить себя от риска потерять уже вложенные в объект миллионы.
-Получается, часть экономии вообще находится не в строительстве как таковом, а в том, чтобы правильно подготовиться к нему?
-Да.
Я бы вообще сказал, что чем раньше принято правильное решение, тем дешевле оно обходится.
Если ты что-то проверил на этапе подготовки - это одна стоимость.
Если выяснил ту же проблему после строительства -это уже совершенно другая стоимость.
-А как тогда вообще понять до начала строительства, оправданы ли будущие вложения?
-Для этого и нужна инженерная экспертиза.
Прежде чем входить в серьёзное строительство или модернизацию, мы рекомендуем посмотреть на будущий объект сразу с нескольких сторон.
Технология, проектирование, строительство, эксплуатация -всё это должно быть эффективно.
Нужно понять не только, можно ли технически построить объект, но и насколько экономически это оправдано.
Потому что технически реализовать можно практически любое решение. Но это ещё не означает, что оно будет хорошим инвестиционным проектом.
- Бывали случаи, когда расчёты показывали, что от проекта лучше отказаться?
- Да. Не раз.
Из последних… Весной обращался заказчик, который пришёл к нам с запросом на создание масло-производства. У него уже было понимание, что он хочет построить, и определённая планируемая производительность.
Мы посчитали проект: необходимые инвестиции, производительность, экономику.
И увидели, что при той производительности, которую он изначально планировал, проект экономически невыгоден.
Мы ему так и сказали: при таких параметрах лучше не заходить в проект, он не рентабельный для вас. И он отказался от этой затеи.
- Получается, иногда инженерная экспертиза нужна не для того, чтобы быстрее начать строительство, а наоборот - чтобы вовремя понять, что начинать его не стоит?
- Конечно.
Это тоже часть нашей работы.
Наша задача -не просто построить объект. Важно понять, какое решение будет рациональным для конкретного хозяйства.
Иногда это новое строительство.
Иногда - модернизация.
Иногда - поэтапное развитие.
А иногда расчёт показывает, что при заданных параметрах проект лучше не начинать.
- Если собрать всё, о чём мы поговорили, получается довольно много точек, где можно потерять деньги ещё до начала эксплуатации объекта.
- Да. И большинство из них связано не с ценой какого-то конкретного оборудования или строительного материала.
Они связаны с последовательностью принятия решений.
Сначала нужно понять, что предприятие хочет получить на выходе.Проверить исходные условия по земельному участку, его ограничения и сложившуюся специфику.Спланировать развитие территории.Определить, что выгоднее - новое строительство или модернизация существующего объекта.Сформировать технологическую схему.Подобрать оборудование.Продумать компоновку.Разработать проект.
И только после этого переходить к строительству.
Если эти решения принимаются последовательно, вероятность лишних расходов значительно ниже.
- Но при этом мы возвращаемся к исходному вопросу: сегодня у многих хозяйств просто нет возможности инвестировать крупные суммы в развитие. Что делать в такой ситуации? Откладывать свои хотелки «до лучших времён»?
-Не обязательно. В начале этого года мы увидели чёткую тенденцию: несмотря на текущее состояние экономики, жизнь продолжается - урожай нужно принимать, сушить, подрабатывать, хозяйствам нужно решать текущие задачи. При этом возможность вкладывать большие суммы есть не у всех, поэтому аграрии всё чаще готовы инвестировать в развитие поэтапно, дозированно.
Логика в отрасли была примерно такая: сейчас есть определённая сумма - на неё построим то, что получится, чтобы уже в этом сезоне можно было принимать, сушить и подрабатывать урожай. А когда появится возможность, будем строить масштабные проекты.
И вот здесь мы задумались: а можно ли сделать так, чтобы сегодняшние вложения не стали решением “на пару лет”, которое потом придётся менять? Мы хотели вместо временной «заплатки» сделать качественное предложение, которое можно начать реализовывать и использовать уже сейчас, а дальше - развивать поэтапно. Так появилась серия модулей «Форсаж».
В её основе именно такой принцип: на первом этапе хозяйство ставит полноценный центральный рабочий модуль для очистки и сушки зерна, а дальше может последовательно наращивать объект по мере роста своих возможностей и потребностей по заранее разработанному плану шаг за шагом.
-Получается, не обязательно ждать, когда появится возможность сразу вложить большую сумму?
- Я думаю, сегодня как раз важно не ждать идеального момента, а правильно определить, что хозяйству необходимо сейчас, и подумать о том, как это решение будет развиваться дальше.
Если потребность есть уже сегодня, можно решать её поэтапно. Главное не делать временное решение, которое потом придётся оплачивать второй раз.
Поэтому я бы рекомендовал смотреть на развитие не как на один большой проект, который нужно обязательно реализовать целиком прямо сейчас, а как на последовательность этапов.
Тогда сегодняшние возможности становятся основой для завтрашнего роста.